没有一个冬天不可逾越——求职日志（完整修改版）

       写在前面：昨晚的日志发布太匆忙，读了一遍发现很多语病和句子拗口，自己在被窝里拿手机阅读的时候，不幸误删，正好今天发布正式版，将“未完待续”部分补充完整，算是正式结尾。感谢阅读，欢迎交流！

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       3月3日天气阴，上午跟老曾研讨论文思路和结构，午饭后甚觉这个天气适合睡个觉，于是一觉睡到下午四点，而平时我是睡不了懒觉的。

       一个人，从过去常常写东西还要得瑟发表到现在半年也懒得写一篇，能促成这个变化的唯有渐渐失去的年华。17岁的时候我会毫不犹豫的接住别人的问题：小伙子多大了？如今27岁，尴尬的还是一个尚未毕业的大龄学生，关于多大的问题，已经开始学会戏谑和自嘲。是的，我27岁还一无所有！

       距离正式离开校园，满打满算还有四个月。四个月里要努力完成论文，要实习，要拿下已经拖了两年的驾照，如果还有闲心，就整理一下大学八年，把得失苦乐留在文字里。

       2012年2月22日，就是这么一个全年最2的日子，正式签了三方协议把自己卖了。回溯拿到offer 的时间是2011年12月31日，一直上赶着找工作的我，赶上了2011的末班车，勉强算是签约第一军团，就此心安。今天将找工作这段经历写出来，既是早已约定好的任务，也算给自己一个重要的人生节点做个总结。

       很早以前就确定“留京+央企+跨专业”的求职目标。2011年3月29日，开始第一份实习，2011年7月13日第二份实习直到8月13日。从2011年8月24日开始四个多月时间，共计投出70份简历，有回复的22份，笔试14次，面试27次，进入终面9次，拿到实习offer 2个（民生银行+华润置地），正式offer6个（中技+五矿+中航国际+中海地产+嘉里大通+中国邮政），最后签约中技。

       第一份简历投给联想（2011月8月24日），第一次笔试给了腾讯（2011年10月15日），第一次面试是民生银行（2011年9月19日），面试最多次给offer的是中技（4次面试+2次笔试），最快给offer 的是华润（2011年11月21日一面，2011年12月5日给offer）。大部分简历投的是央企，大部分职位跟专业不搭，这是一个双重冒险的选择。个人感觉北京地区央企的号召力比外企强很多，见过最火爆的招聘现场中航国际、中化集团、中国建筑、港中旅，还有传说中的五矿……清一色央企，进京指标大幅缩水的情况下央企成了很多毕业生的就业首选，竞争异常激烈。我了解的中海地产北京地区收简历2000多份，进入面试300有余，华润置地北京地区收简历3000多份，进入面试30有余，中国五矿全国收简历60000多份，进入笔试1000多人……放弃国家重点学科的专业优势是另外一重冒险，我唯能让自己建立自信的就是过去两年相对丰富的工作和实习经验，以及一次次笔试面试积攒的心得。

       关于留京形势不再赘述，建议参照一个网站“北京户口www.21hukou.com”，简单摘录几句：

       2012年北京地区高校共有毕业生22万人，其中研究生6.6万，本科生11.3万，专科和高职4.1万。也就是说，约1/3的毕业生是研究生学历。

       解决户口对应届生的综合素质和学历要求更高，研究生是主流，本科难度非常巨大，有的区已经明确不接收，户口资源进一步倾向大型公司、机构，还有国有企事业单位，以及一些离权利比较近的单位。

       人事部留京指标基本不受北京人事政策影响，2012年甚至略有增加，达到2.3万余。而北京人事局进京指标则大幅缩水，2012年与2011年持平，有9000余，相比过去降幅达到50%。

       2011年通过北京人事局接收非京籍毕业生9000余人，硕士以上学历所占比例提高到85.8%，本科生通过北京本地企业解决户口进一步困难。

       下面是自己的亲身经历并总结一些经验和心得。

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       中海地产是自己很早以前就关注的企业，地产界的央企巨头。论业绩可能比不上万科，但论人才培养中海的品牌绝对是一流的，“海之子”和“海纳”计划在业内是很知名的。从招聘流程也可看出，这是一家视人才招聘和培养为核心战略的企业。不同于一般企业笔试+面试（无领导小组讨论、多对1，1对多）的流程，中海没有笔试环节，面试也独具匠心。第一轮面试是“主题演讲”，而主题是多年不变的《我的核心竞争力》，限时1分钟，考官和所有应聘者都在台下观摩。第二轮是演讲+无领导小组讨论的结合，演讲是即兴抽题。总结中海的招聘：

       1、花哨但大气。中海地产的第一轮面试地点在清华三教，第二轮在一家五星级假日酒店。招聘过程处处彰显专业和大气，作为一个应聘者，能感受到成为一个“海之子”的骄傲和荣幸！

       2、简单但实用。演讲是一种很好考验应聘者实力的方式，无论是限时或即兴，都考验一个人的临场应变，知识储备、肢体语言等能力，简单两个字：气场！在面试过程中，也确实遇到很多强人，尤其即兴抽题的演讲，最能考验一个人的综合素质，既要不紧张，还要在60秒内用自己储备的知识去支撑一个陌生的话题，我当时的话题是“顺势而为还是逆水行舟”！

       这样的面试很容易让考官快速发现一个真正优秀的人才，所以面试过程中，会不断有牛人在常规程序之外被HR单独约谈，而大部分人表现是中庸的，既刷不掉，也难以做到鹤立鸡群。网上说中海偏向于选择有学生干部经历的学生，我想不是他们看重了这份经历，而是认可这份经历带给一个学生的从容、自信和能力储备！

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       中航国际北航校园宣讲会是我正式参加的第一场招聘会，现场人山人海，里三层外三层形容都不为过，那一天是2011年10月15日，玉敏同学带我到了宣讲会场，却怎么也挤不进去。而后来我不但挤进去，还找到了有利位置，为了能在最后互动环节得到一个提问机会，我宁肯让自己的大个子立在会场中间，只为递话筒的工作人员能一眼看到我。

       中航国际第一轮面试在人大，无领导小组讨论，第一次经历讨论结束后要选出表现最优和最差，我和清华一个女生PK两轮后她胜出了。面对女生，哥们我还是不好意思下狠手啊，呵呵。第二轮面试便到了位于鸟巢旁边的公司总部，后来得知奥林匹克中心区的天虹商场以及格兰云天大酒店都是中航国际的物业，这个企业是够牛气的！二面是多对多，五六个面试官，三个应聘者，中英文夹杂。二进总部是笔试，普通行测+英文测试。三进总部算是三面也是终面，仍然是多对多，各种清华北航北理的大牛……看得出这个企业是注重学校品牌的，因为应聘岗位要出国，所以也注重考察应聘者的忠诚度和艰苦环境下的承受力。

       事实上，在11月29终面结束后，我收到了单位的拒信，而2012年1月10再次接到熟悉电话的时候，意外又打算给我offer，我料想到之前录用的人肯定不干了，而我作为超级替补被他们再次应招。可惜晚了，而且决定给我offer的时候中航国际保持着一贯的骄傲和强势，他说：大家都知道解决北京户口不容易，所以你要把握好这个机会！其实如果他很明白的说：我们仍有补录计划，考虑到你的面试表现和综合能力能够胜任我们的岗位，我们决定给你offer。这样我会对这个企业的尊重从一而终，而“嗟来之食”的做法让我觉得自己就是捡漏儿，话说我宁愿被漂亮的拒绝，也不愿苟且为了一个“北京户口”接受一个补录的offer。

 2012年2月8日，正式婉拒了中航国际！

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       至今很多人不知道五矿，运输人真正认识五矿是从2010年开始的，这同样是让很多毕业生向往的央企。60000人投递简历，录用100多人，这样的淘汰率是挺让人生畏的。从2011暑期实习开始，我关注五矿并且投了简历，结果只混得一个微博招聘的优秀奖。再次关注五矿的时候，心里是没底气的，失败一次的经历总会在心里留有阴影。

       五矿的简历是XB同学帮我递的，其实中海地产的简历也是XB帮我递的，中化是我帮他递的……三家企业，我们都进入二面！找工作的时候有几个同心协力的战友是一件幸事。11月30日收到五矿笔试通知的时候，很惊喜，后来从XB那儿得知五矿的淘汰率，我甚至觉得自己占便宜了。我应聘的不是五矿的核心部门，但竞争依然激烈，我一直认为在五矿遇到的竞争对手是最强的。16人进入笔试，10人签到，大部分是985高校，清华北大居多，还有一个来自港大。6人进入面试第一轮，3人进入第二轮，最终录用2人。五矿的笔试是常规行测+申论，不同部门申论内容不一样，同样考验专业能力和知识储备，我笔试的题目有一道是给公司经理草拟年会发言稿，这是我擅长的。两次面试都是多对多，其中一面有无领导讨论环节，只有15分钟，对手又都很强，短时间内突围确实很难，6人中有4个有两年以上工作经历，其中清华一哥们在新浪做过4年媒体，一个很气质的中财女有五矿实习经历、在工行总行工作过两年并且是五矿人力老总力荐的人才，所以对手都很强的情况下找准自己的发力点很重要。面试题目是“现代社会进步更依赖于法制还是道德”，举例是我的强项，这就是我的发力点，同样考验知识储备。群组讨论后的多对一车轮面试同样紧张刺激，几个面试官负责发问，真正的用人部门经理则在侧旁观，这样的面试环境中，要对自己的简历烂熟于心，每一个细节都能有理有据的回应。我面试的综合管理专员职位，所以亲和力、执行力、表达能力非常重要。

       2012年1月11日，结束五矿终面，明星和XB同学带我在五矿餐厅吃了一顿员工餐，真心觉得不错！这也是我与五矿最近的一次接触了，就此与江湖中传说薪水很高的五矿别过！

       2012年1月15日，我已经乘着春运列车踏上家乡的土地，在归途中接到五矿的电话offer。其实说实话，五矿的职位是所有面试的职位中最中我意的，我能感觉到面试过程中我的气场和五矿的HR们、boss们是匹配的，可惜offer来晚了几天，2012年2月8日，正式婉拒了五矿。

       有个小细节要得瑟一下，面试的时候面试官特意问我：1.你觉得自己的笔试成绩怎么样？2.你简历里关于五矿的介绍是自己写的吗？后来得知，我的笔试题尤其是主观题部分得了很高的分数，用山西话讲“pie”确实是我擅长的。呵呵，下面是我荣获“我心目中的五矿” 五矿微博主题招聘优秀奖的作品：

       最佳雇主，六十一载铸，责任央企，双A优绩，笑傲五百强林。金有尽，路无涯，服务社稷当先做。若说发展，五驹齐发力。愿尽吾能，为伊携德备才。爱五矿，畅未来！（61字《河传》词牌祝福61岁的五矿半老徐娘，风韵长存）

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       中技是唯一来交大做宣讲的企业，2011年11月18日下午2点，逸夫303。与中技签约不得不相信缘分二字，家门口的招聘会，差点因为一点点懒惰没去，后来挣扎着去到现场，才发现这是一家很优秀的企业。宣讲会现场第一轮面试，用考官的话说：中技要招能HOLD的住事儿人，所以现场同学都在用最干练的语言表现自己HOLD的能力。

       第一次去中技总部是2011年11月22日，这天恰好是我的生日，正式拿到offer是2011月12月31日，公司人力说为了让我们高高兴兴跨年特意选在这一天给offer，那一刻的心情真是太棒了，一种苦尽甘来的兴奋。正式签约在2012年2月22日，没有刻意去选，就是这么巧合，挺2的日子把自己正式卖了，因为2也是我的幸运数字，某些时候2是一种可爱的的生活态度。

       也许这就是缘分吧，一路都有好运相伴，注定了最终结缘。关于中技，就不多述了，感兴趣的朋友可以私聊。

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       给offer的还有嘉里大通，这要感谢一位猎头朋友，在我最失意的时候帮我补递的简历，结果一次笔试，三次面试一路走下来最终也拿到了offer，患难见真情！

       特别要提中国兵工物资集团，与之失之交臂是我求职阶段的一个重要分界点，在这之前，我一直保持着适度自信，对每一个应聘企业都做足功课，每次笔试面试都力求完美发挥。然而抱有很大希望的中国兵工最终却倒在了2选1中。记得接到曲老师电话那一刻，我在床上躺着，得知落选出了一身冷汗……第一次觉得受到很大打击。也是从折戟兵工开始，一段时间内没有笔试面试机会，突然觉得冬天更冷了，我甚至觉得自己央企+留京的梦想很难实现了，也是从那时起我疯狂的投简历，有30多份简历是那段时间投出的，当然回复率也是最低的，因为自己的心态不好，近乎有点盲目了。

       那天我写了两条微博：

       选择最合适但不是最优秀的，凡人都知道的道理，我却一次次被撕掉类似这样不知是谁编织的皇帝新衣，我不是皇帝，也从没自诩自己是皇帝，今天看似一点光鲜都是辛辛苦苦认认真真打拼来的，起点低，自然付出更多，也更期待被认可。又输了，输的心服口服，只是寄托了太多期望，没兑现，对不起，再努力！2011-12-19 15:37

       这次摔的疼了些，一路顺利惯了，习惯了荣誉和掌声，突然重重跌倒，还不止一次，有点否定自我，这个阵痛之后，希望有个崭新的我出现吧，期待2012！2011-12-20 00:16

       2011年12月19日，我给兵工物资人力老总寄出了《幸赐清诲，不胜铭感》的邮件，12月29日，收到于总回复，截取一段：

       “……看了你的信被你的诚意打动，做为一个HR，没能把一个对公司文化有如此认同感的应聘者招入团队，心里也蛮遗憾。更打动我的，是你字里行间透出的坚定和自强的信念，相信有这样的信念，你一定会找到属于自己的舞台，绽放出眩目的光彩！谨以公司名义感谢你对我们的关注，并以个人名义，祝你心想事成，前途宽广！”

       至此，释然了，不是不努力也不是不优秀，找工作确实要讲缘分的。

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       经历过这么多央企，总体来讲面试是顺利的，少有一面被拒的经历。需要一种心态、需要一些技巧，总结如下：

       1、态度不是说出来的，而要真实表现。找工作很讲究投入产出，记得这是一个经济学规律：投入9分，便产出9分，如果投入满分10分，产出的就可能远不止10分。男女生都要置备一套像样的正装，并且要学会正装的着法，穿了西装就是半个职业人，如果穿了西装还是一身学生气，那就比较失败了。我的战袍（西装）是2008年留校入职前买的，当时在中友百货，打折还花了1700多，那时候还没通货膨胀，所以1700买的衣服也是货真价实的好衣服，穿起来就是不一样哈，这也是目前自己买的最贵的衣服，以后我会把它陈列，因为它确实是我的战袍，记录了太多酸甜苦辣！

       正式求职前，参加一次关于职场礼仪的讲座，每年学校在就业季初始都会举办类似的讲座，很有用！

       我在求职过程中，一直关注一档节目《职来职往》，学到很多，看到差距，也看到优势！

       好多次面试，遇到应聘者很不以为然的说：这家公司是干嘛的啊，我都忘了自己投的什么岗位了……好卡哇伊的问题……我不置可否。

       慎重投出每一份简历，尊重每一个应聘的企业。怎么衡量？就是能对你每个投出简历的企业都留有印象，得到笔试面试机会后要认真的做功课。因为不是所有人都能得到笔试面试的机会，你得到了就是你的幸运，运气是有限的！

       2、很多人畏惧群面，也常常无法脱颖而出。确实，群面这种形式无法事先准备太多，因为它考察的就是临场反应能力。我见过的群面有PK讲故事类，比如华润置地，给了几个关键词“媒体、课本、工具、大学生”，让串起一个故事。当时有10个应聘者，我是第十个发言。前面九位同学各有千秋，但真正完整讲完一个故事的很少，大多是提到一个点，或者给一个思路。我的故事联合了学者于建嵘发起的“送书下乡”微博热点事件，一气呵成，最后也全票通过代表全组向HR汇报，确实有种秋风扫落叶的赶脚。辩题类，五矿给出了“社会进步更依赖于道德还是法治”，嘉里大通给出了“物联网的发展前景是悲观还是乐观”，两个题目都需要平时很关注热点，不然就成哑巴了。2011年全民拷问国人道德，小悦悦事件、药家鑫事件，南京彭宇事件……很多论据可以支撑辩题；物联网是什么东西？当时拿到辩题，在场的八个人很多都傻眼了，听都没听过的东西却还要强势的辩论，我所在的反方除我之外是3个女生，讨论过程中是我一直在给他们普及物联网知识，根本谈不上讨论，导致辩论环节，我成了我方的绝对主力，既要一辩破题，还要攻辩，最后还要总结……其实我本不想这么强势的，但现实状况是我要不说话，我方就完败。还有取舍类，中国邮政的题目是一个酒店新上任的经理要实现业绩上扭亏为盈，如何取舍酒店业务；中化的题目是外资化工厂投放有毒垃圾，如果限定时间内投放，将兑现合同并且不负法律责任，如果不投放，将造成合同违约需要巨额赔偿；类似的题目都需要平时多看多学多思考，没什么经验可谈，平时没积累发言就没有强势的观点！

       3、适时地一语惊人。回望几个月的求职路，见识了很多很多大牛，我们过去现在乃至未来都不相识，但是那段日子一些人一些话一些举动却让我铭刻在心，敬佩油然而生！中海地产第一轮演讲环节，一个中财的女学生会主席，谈吐大方，逻辑清晰，更大的亮点是她在演讲最后引用了一句哈根达斯的广告词，类似爱你所以选择你，很完美的ending，当时明显感觉考官和台下应聘者眼睛一亮。五矿第二轮面试，考官问到如何看待综合管理专员的工作，我回答：国家BOSS出访，身边一定会带两个人，王沪宁和令计划，一个坐下来能写，一个站起来能做，简而言之，综合管理专员能写、能做是必备素质！话音刚落，对面用人部门女BOSS会心一笑，而这句话其实是2011年12月28日中技终面时，公司企业战略部经理在回答我的提问“应聘公司企业管理专员要具备什么样的素质？”时给出的答案，我照搬了~向高手学习，学以致用！

       4、细心、礼貌、勤奋。在面试时，如果公司有在面试开始前介绍考官职位姓名，一定要记下。如果你能在回答BOSS提问时先说一句：谢谢X总的提问，你会有较好的印象分。或者互动环节，你掌握发问权时：我想向公司XX部X经理提问一个问题……多有针对性，甚至会让X总能清晰记得你。群面时，不是所有人都适合做leader，察言观色主动选择做丞相也是一种高情商的表现。面试结束，主动将桌椅归位，跟考官礼貌告别。找工作忌讳懒惰，不积极参加宣讲会，不对简历常修常补，不反思不总结……抛开好运气，这样的求职心态岂会有好结果。

        5、当考官对面只有你一个应聘者的时候，要自然的把这场面试当做一次普通谈话，并且做主导，但不要过油，不要把大把时间花在探讨薪资待遇上，要努力在这种场合体现你对公司业务和岗位职责的了解以及企业文化的认同，让考官了解你生活中的一面，进而博得考官对你的好感（我有一个习惯，每去一家公司面试，会跟前台要几份公司内部刊物，利用候场时间加深对公司了解）。面试嘉里大通的时候，考官问我：你认为现代物流还有什么新的发展方向？其实这是个挺专业的问题，我本人不是学物流的，但是面试候场的时候我在休息区翻看公司内部杂志，看到了公司目前大力倡导的几种物流服务模式，我直接套用。虽然后来被HRJJ识破了，她还笑着提醒考官说自家杂志上写的清清楚楚，但于我至少落得个活学活用的印象。    

        6、不要轻易认为母校不优秀。学校虽然不是最好的，但远不不至于无法给我们提供一个坚实的臂膀，你心中有巨人，才能真正站在巨人的肩膀上，成为巨人！

       总之，面试表现够不够好，不在乎前一天是不是翻看了大量的书籍、宝典、秘籍……功在平时。我们本是知识分子，很多人却表现的很不专业，导致大学生身份打折扣。如果我们每个人能把德先生和赛先生都装在脑中，也不至于偌大的中国唯有少数几个公知，我们视公知为意见领袖和绝对偶像的时候，也丧失了自己独立思考和发表意见的觉悟。我们迷惘于吃喝玩乐、房子车子牵绊的生活，却忘记了曾经我们都有赤子情怀，物质的阴霾遮住了本该清澈的天，而找工作恰恰是考验一个人仰望天空的能力。

       结尾送上三句话：

       勤奋的人是一次又一次克服了自己的惰性，最后就成了勤奋的人；

       勇敢的人是一次又一次战胜了内心的恐惧，最后就成了勇敢的人；

       成功的人是一次又一次认识了曾经的失败，最后就成了成功的人；

       我们生在一个浮躁的时代，没有任何东西比一个信念更为珍贵，也从没有任何一个时代有如此之多的困难，有如此之多的希望，没有一个冬天不可逾越，冷暖自知，心里常驻春天！

来源：王晓东
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